Waarom een postbusnummer de verkeerde meter is
Een mailserver geeft geen geld uit aan mensen. Het geeft geld uit aan schijf, bandbreedte, en aan het uitgaande relais dat draagt wat je verzendt. Een brievenbus die vier berichten per week ontvangt kost bijna precies wat een lege kost: de rij in een tabel en de bytes die erin zitten.
Per seat prijzen meet uw telling in plaats daarvan, omdat headcount is wat een koper zal akkoord gaan om te groeien. Het is een mooi model voor software waarbij elke extra persoon extra belast is, een videogesprek, een gedeeld document, een zetel in een CRM. Het is een vreemd model voor een brievenbus, en het produceert de situatie die iedereen in deze categorie erkent: een adres voor de accountant die het maandelijks controleert, geprijsd identiek aan de oprichter die erin woont.
Het gevolg is niet alleen de factuur. Het is dat per stoel prijzen maakt je rantsoen adressen. Teams stoppen uiteindelijk vier mensen achter één login, of sturen een afdeling door een persoonlijk adres, omdat de eerlijke regeling $84 per jaar meer kost. Het verwijderen van de telling verwijdert de rantsoenering, en de rantsoenering was altijd de grotere kosten.